一头扎进股份0.3%的单机市场，心想再次改变行业

Taptap作为一个平台和社区，被称为探索游戏，传达玩家的真实声音，已经成为国内手机游戏测试和上架的标准。今天，一款新游戏不上架是可以理解的，比如竞争关系、渠道评级等因素，但是没有上架taptap是不合理的:taptap不分成SDK，平台分数不仅是玩家判断产品质量的主要手段，也是游戏厂商打磨产品的重要指导。

不联运、不分享的承诺构成了外界对Taptap“良心平台”的认知，但反过来又忍不住让人汗流浃背。特别是去年年底母公司上市后，Taptap势在必行。如何在不损害其声誉、保持核心优势的情况下加快发展，保持微妙的平衡，已成为摆在心前的头号挑战。

独家内容是心动写在答题纸上的第一个答案。

今天，Taptap发布会公布了拥有3000万用户的沙盒游戏《泰拉瑞亚》（Terraria）》移动版国服由心动独家代理，并发布了另一款心动独代产品《人类跌落梦境》（humanFallFat）》国服试用视频手机游戏，继续拓展心动独家内容。在此之前，心为Taptap带来了大量的独家游戏，如《去月球》、《帕斯卡契约》等，逐步构建了独家发行的道路，为单机游戏的发行铺平了道路。但无论如何，摆在心前的是一片蓝海，市场占比不到1%，商业条件先天不足。

创造没有条件的条件

2019年，心脏游戏业务创造收入23.8亿元，同比增长49.4%，远远超过行业平均水平的7.7%。心脏快速增长的背后有两个引擎:全球发行能力、平台和社区身份。

这两个引擎注重相辅相成。Taptap为发行业务带来了行业顶级的转化率，心动发行业务为Taptap吸引了更忠实的用户。两者的结合促进了心动发展的螺旋式增长。

这种协作非常重要，如果剥离Taptap，与其他游戏公司不同的心灵优势就会消失。在联合创始人兼首席执行官黄一孟看来，在没有Taptap之前，他兴奋地遵循一套“最简单、最传统的商业模式”，投资于资本研发游戏，然后投资于资本发行游戏，最终依靠收入和利润投资于下一个产品的研发。只要单线程的商业模式失败，就会陷入投资减少、收入减少的恶性循环。

凭借Taptap对“联运模式革命者”的押注，该模式成功跳出。官员们详细解释了他们的策略，即为Taptap提供高质量的独家内容，并依靠独家内容促进Taptap用户的增长。相反，他们依靠Taptap留住用户，产生更多高质量的内容。

简单来说，由于自然生命周期而失去的用户不会消失，而是会成为Taptap的用户，成为心动后自然发行产品的潜在受众，这也为心动发行单机游戏提供了展示拳脚的空间。

截至2019年底，心动游戏平均月活跃用户1960万，Taptap平均月活跃用户1790万。

根据计划，心脏提供越来越多的独家内容，越来越多的Taptap用户，心脏发行的优势将越来越明显，可以为单机游戏创造更好的发展环境。

因此，在2019年财务报告发布的股东信中，黄一孟将提供最好的独家内容作为推动Taptap持续增长、留住用户、增加收入的良方。

事实上，在泰拉瑞亚和人类坠入梦境之前，帕斯卡契约、迷失岛3等大量高品质产品都加入了Taptap的“独家套餐”。如果考虑到自主研发的产品，如《无休止的乌拉拉》、《仙境传奇RO》，我们会发现心脏已经计划好了独家内容的布局。

支持创造力，给好游戏一个舞台

如果你对心脏历史有一点了解，你应该知道，在Taptap之前，心脏最著名的结果是代表页面游戏《神仙道》。除了产品本身，《神仙道》的成功还在于转让更多的分享收入，从5月5日降至3月7日，合作伙伴占大多数。事实上，在这个阶段，我们可以看到后来在Taptap上表现出的“无私”迹象。

进入手机游戏时代，渠道话语权被放大，生死权被掌握，一切只有数据理论。渠道曾经对《神仙道》手机游戏做出了最终的结论。经过优化，很难获得推荐的经验，这让我们坚定了给开发者一个公平的声音窗口的决心。

2016年，Taptap正式扮演了这个角色。正是今年，我发行了一款气质独特的单机游戏《艾希》。当行业找不到发行单机游戏的路数时，《艾希》在玩家中间一战成名，从此失控。

对于发行2小时后被盗版的产品，我们积极拿起法律武器。2017年11月，我们启动了几家盗版商的司法程序。一年后，我们宣布胜诉，一审判决获得100万赔偿。到目前为止，我们已经通过打击盗版获得了200多万的赔偿。与数千万产品相比，我们的收入并不多，但它可以反映出我们认真思考开发者的特点。

心脏的另一个特点是非常选择产品，也可以说不选择，选择是指优秀的质量，有趣的创造力，不选择是无限的主题，团队背景不问。有趣的是，没有选择的心总是与利基主题有关，但每次都实现逆转。

有些逆转是人气的逆转，将利基推向公众，如“爱”“喵跑”销售超过100万，收入分别超过1亿和数千万，是许多独立游戏难以想象的数量，证明Taptap独家不仅不会限制，而且会带来新的好处，如额外的推广。在《帕斯卡契约》发行期间，Taptap通过国际版Tap.io，进行了大规模的海外推广。还有一些口碑逆转，比如《恶果之地》的PC版，从大量差评到Taptapp的移动版

8.9分，fami通32(40)分进入黄金殿堂。与心动合作后，很多产品在行业内外的口碑都有了很大的提升，这也是心动发行的特殊场所。

近年来，心动发行业务的扩张势头明显。不仅中国，心动还帮助其产品出口到海外市场，加快了高质量独家内容的扩张。自2020年以来，包括《女孩前线》IP衍生品《倒塌：面包房行动》、《中国父母》创作的新作《王牌班主任》、《退休模拟器》等意想不到的手机版，都成为了“Taptap独家”。

如今，研发与运输的融合已经成为一种趋势，我们的心并没有落后于研发，包括移植Switch版本的《去月球》，优化在线游戏，如《人类坠落梦想》和《泰拉瑞亚》手机游戏版本，并提供Taptap独家服务器，以增强更多样化的分销支持。

比如《人类跌落梦》手机版的国服增加了Taptap好友系统，丰富了社交系统的支持。不仅如此，与国际服装相比，国服版本还将在很多方面进行升级，比如画面刷新率从30帧提升到60帧。为了恢复PC版的原汁原味，手机版的国服实现了与PC版相同的8人在线，而不是4人在线。

《泰拉瑞亚》手机游戏还强调了对原IP体验的还原。一方面，游戏采用买断系统，之前已经拥有的玩家可以免费选择迁移。在此基础上，泰拉瑞亚手机游戏也加入了Taptap好友系统。考虑到MOD已经成为泰拉瑞亚PC版体验的重要组成部分，它还与一批活跃在Steam上的优秀MOD作者进行了深入合作，并与游戏版本更新的Steam一致措施相结合，共同保障国服玩家体验。

要看长远，与开发者统一战线

独家内容将是Taptap和心灵的长期目标和战略方向，短时间内不会改变。

为了独家内容，心会做什么？对于开发者面临的实际困难，心一直表现得非常专注，可以给出解决方案，不仅是努力工作，心也是追求结果的实干学校。

舞指仙境隐藏套餐

例如，盗版问题，心会通过谈判、发送律师信等方式寻求解决，真的不习惯，冷开发人员的心，但直接起诉法院看到。中小型开发人员，特别是单机游戏开发人员头疼的门槛，心也做出了心申请，支付申请成本的承诺，申请版本号的成本，产品赚钱，不赚钱不能回来，比做生意，更像是交朋友。

这种优惠待遇确实有些反直觉。然而，黄一孟也谈到了类似的行为逻辑。”我们相信，Taptap不仅没有资格从游戏收入中获利，而且应该花更多的资源来帮助和补贴它们。”

兴奋是一家有增长目标的商业公司，大力押注高质量的独家内容，包括单机游戏。其目的显然是通过建立护城河，突出Taptap和分销业务的独特性，最终达到提高商业性能的目的。

然而，心选择了一条相对困难的道路，考虑到自己和开发者的利益。信心是Taptap的成功经验已经揭示，与社区生态、品牌建设、玩家和行业认可等结果相比，一些最初看似“亏损销售”，如没有联合运输不分享，发行商业潜力似乎不是那么高的单机游戏，给开发者利润等，实际上属于长期。

事实上，在提出独家内容战略声明之初，黄一孟给开发者打了一针，表达了他对长期业务思维的兴奋。“Taptap对潜在高质量游戏的支持将是可持续的，不会从游戏本身收入的角度考虑投入产出比”，第一方和第三方的游戏都是平等的。

商业化对心灵来说确实很重要，但高质量的独家内容更重要。大多数单机游戏可以脱离付费系统设计的束缚，更注重创意，满足玩家的需求。目前，国内单机游戏的比例异常低至0.3%，但2019年增长率达到341%，显然前景广阔。

这个想法使得心动迫使自己成长为业务业绩，需要也必须建立在实施Taptap的基础上、心动一贯风格之上的位置。在心动自己的描述中，这种风格或立场被总结为“聚匠人心，动玩家情”。

归根结底，心在做一件不高的事情，而是相当简单的事情，让更多的好游戏赚钱。不是商业化，而是致力于发布独家内容，给单机游戏一个舞台，让玩家快乐，“为爱付费”。

面对版本号的门槛准入，很多人会说服他们忘记。综合研发成本太高。为什么要玩游戏？面对劣币驱逐良币，人们会说现状是这样的。你必须适应。

许多制造商学会适应，捂住鼻子，弯腰只是为了生存，当然，也包括曾经的心。但不同的是，心最终发现，面对不合理，身份是放纵，忽视是支持，最好的方法是，因为环境不合理，所以从主流开始，甚至试图创造一个合理的环境，为更多的人提供条件。

这条路不容易走，可能有1000个理由促使人们放弃，但令人兴奋的故事告诉我们，这并不是不可能的。